Коммерческая деятельность организации (предприятия) (часть 1/1)

Предлагаю свою помощь в сдачи данного предмета.
Подробнее смотрите в Вашей группе:СМОТРЕТЬ

Предметом предусмотрены следующие задания:

Коммерческая деятельность организации (предприятия) (часть 1/1)

Предлагаю свою помощь в сдачи данного предмета.
Подробнее смотрите в Вашей группе:СМОТРЕТЬ

Предметом предусмотрены следующие задания:

п.	Наименование работы	Вид работы	Цена	Услуга
1	Промежуточный тест 1	Тест(30)
2	Промежуточный тест 2	Тест(30)
5	Итоговый тест	Тест(30)
6	Все тесты (промежуточные + итоговый)*

 

Кто должен первым предлагать руку для рукопожатия:
Выберите один ответ.
a. партнер со слабой позицией на переговорах
b. партнер, не уверенный в положительном отношении к нему противоположной стороны
c. партнер с сильной позицией на переговорах

Розничные торговые сети формируются на основе:
Выберите один или несколько ответов:
a. выкупа магазинов
b. франчайзинга
c. строительства новых магазинов
d. аренды торговых площадей

Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук:
Выберите один или несколько ответов:
a. о негативном или оборонном отношении
b. о желании прекратить переговоры
c. о чувстве превосходства

Метод принципиальных переговоров позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. достичь справедливого компромисса
b. принимать решение, опираясь на мнение экспертов
c. не учитывать мнение независимых экспертов

В переговорном процессе существует несколько подходов к ведению переговоров. Среди них:
Выберите один или несколько ответов:
a. метод отзеркаливания
b. метод принципиальных переговоров
c. метод позиционного торга

Лизинг – это:
Выберите один ответ.
a. соглашение о пользовании торговой маркой
b. метод сотрудничества в коммерческой деятельности

Ширина канала товародвижения определяется:
Выберите один ответ.
a. количеством уровней товародвижения
b. количеством звеньев товародвижения
c. количеством участников на каждом уровне

Цель позиционного торга состоит в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. реализовать свои завышенные требования наиболее полно при минимальных уступках
b. минимизировать суммарные уступки всех этапов ведения переговоров
c. постепенно переходить от меньшей уступки к большей

Синонимами являются следующие понятия:
Выберите один ответ.
a. товародвижение и стимулирование продаж
b. товародвижение и распределение

Прикосновение к плечу или к предплечью:
Выберите один или несколько ответов:
a. нельзя использовать в деловых переговорах
b. может вызвать недоверие или подозрительность относительно намерений инициатора
c. возможно только между людьми, испытывающими особо эмоциональный подъем в момент пожатия
d. однозначно положительный жест при рукопожатии

Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:
Выберите один или несколько ответов:
a. могут заставить других меньше лгать
b. вызывают доверие к вам
c. показывают неаргументированность вашей позиции
d. снижают количество лжи в вашей речи

Метод принципиальных переговоров состоит в том, что:
Выберите один или несколько ответов:
a. партнеры принимают удовлетворяющее все стороны решение проблемы
b. там, где интересы сторон не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами
c. стремятся найти взаимную выгоду там, где это возможно

Франшизиар - это:
Выберите один ответ.
a. головная организация в франшизном соглашении
b. зависимый посредник-партнер

Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. отраслевыми
b. многоформатными
c. межотраслевыми
d. одноформатными

Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:
Выберите один или несколько ответов:
a. вызывают удивление у окружающих
b. могут заставить других меньше лгать
c. снижают количество лжи в вашей речи
d. поощряют собеседников быть с вами доверчивыми и откровенными

Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один ответ.
a. подчеркивает силу позиции этого партнера на переговорах
b. должен применяться только по отношению к хорошо знакомым вам людям
c. ни в коем случае нельзя применять на деловых переговорах

Какой из методов распределения ведет к резкому ограничению числа посредников на каждом уровне канала:
Выберите один ответ.
a. эксклюзивное рапределение
b. интенсивное распределение

Какой из методов обеспечивает наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий:
Выберите один ответ.
a. интенсивное распределение
b. эксклюзивное рапределение

С помощью потирания ладоней люди невербально:
Выберите один ответ.
a. передают свои положительные ожидания
b. подчеркивают дружеский настрой к вам
c. не передают никакой информации, это просто привычка некоторых людей
d. выдают свои тайные намерения обмануть вас

Коэффициент звенности товародвижения показывает:
Выберите один или несколько ответов:
a. количество звеньев товародвижения
b. количество уровней товародвижения
c. количество складов, куда поступает товар при движении их сферы производства к потребителю

Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. понять роль человека в переговорной делегации
b. добиться взаимопонимания
c. склонить партнера к принятию вашей позиции

Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. высоком мнении человека о себе
b. властности и агрессивности человека
c. просто о ничего не значащей привычке человека

Отметьте верное высказывание: «Когда ваша ладонь повернута вниз:
Выберите один ответ.
a. партнер усмотрит в этом жесте примирение позиций
b. партнер усмотрит в этом жесте оттенок начальственности
c. партнер усмотрит в этом жесте скрытую ложь ваших фраз

Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:
Выберите один или несколько ответов:
a. подчеркивает, что человек честен и ему можно доверять
b. часто используется политическими деятелями
c. должен применяться по отношению к незнакомым вам людям, чтобы произвести хорошее впечатление
Канал товародвижения состоит из:
Выберите один или несколько ответов:
a. звеньев товародвижения
b. уровней товародвижения

Отметьте верное высказывание: «Положение открытой ладони вверх:
Выберите один или несколько ответов:
a. при вашей просьбе партнер не почувствует никакого давления с вашей стороны
b. есть доверительный, неугрожающий жест
c. придает вашим действиям

Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. совпадают, поскольку это синонимы
b. могут совпадать или не совпадать
c. не совпадают

Какой из методов ведения переговоров позволяет использовать более партнерский подход :
Выберите один ответ.
a. метод позиционного торга
b. метод принципиальных переговоров

В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. Закупка полуфабрикатов
b. Закупка товаров для перепродажи
c. Закупка сырья для производства

В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. доставка товаров для перепродажи
b. Доставка полуфабрикатов
c. доставка сырья для производства

Отвод глаз в сторону во время переговоров означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. нежелание вести переговоры дальше
b. утаивание собственной лжи
c. неподготовленность в обсуждаемом вопросе
d. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого

Цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах, называются:
Выберите один ответ.
a. корпоративными
b. транспарентными
c. трансферными
d. фирменными

Фирменные наименования сторон определяются:
Выберите один или несколько ответов:
a. в преамбуле договора
b. в статье «предмет договора»
c. в начале договора

Аккредитивная форма расчетов наиболее выгодна:
Выберите один ответ.
a. покупателю
b. продавцу

Какие из нижеперечисленных определений являются обязательными в контракте купли-продажи:
Выберите один или несколько ответов:
a. место подписания
b. определение сторон Продавец-Покупатель
c. фирменные наименования сторон
d. дата подписания

Жест "поглаживания подбородка" означает, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно к вам настроен
b. собеседник пытается принять решение
c. собеседник вас не слушает

Когда собеседник подпирает подбородок рукой, при этом указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что:
Выберите один ответ.
a. собеседник негативно или критически относится к вам или вашим словам
b. собеседник вас не слушает
c. собеседник внимательно вас слушает

Термин "франшиза" в контракте купли-продажи означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. естественную убыль товара
b. размер отклонения в количестве груза
c. размер ответственности страховой компании в контракте

Термин «аd hoc» в контракте купли продажи означает:
Выберите один ответ.
a. арбитраж, собираемый по случаю
b. постоянно действующий арбитраж

Гармонизированная система описания и кодирования товаров и ТН ВЭД:
Выберите один ответ.
a. не связаны между собой, это разные понятия
b. противоречат друг другу
c. дополняют друг друга

Основными документами, на основании которых товары поступают на склад являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. договор перевозки
b. торгово-закупочные акты
c. товарно-транспортная накладная
d. счета-фактуры

Более 90% деклараций таможенной стоимости определяются методом:
Выберите один ответ.
a. по цене сделки с ввозимыми товарами
b. сложения стоимости
c. по цене сделки с идентичными товарами

Какие из терминов не относятся к морским перевозкам:
Выберите один ответ.
a. FCA
b. FOB
c. CIF

При каких базисных условиях поставки цена контракта является наибольшей:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. CIF
c. FOB

Договор перевозки на линейном судне называется:
Выберите один ответ.
a. коносамент
b. трамп
c. чартер

Что означает слово «франко» в базисных условиях поставки:
Выберите один ответ.
a. быстрая доставка груза
b. свободно от рисков
c. отсутствие таможенных сборов

Базисное условие поставки товаров EXW наиболее обременительно для :
Выберите один ответ.
a. покупателя
b. продавца

Какая сторона несет ответственность за установленную в контракте купли-продажи франшизу:
Выберите один ответ.
a. покупатель
b. страховщик
c. продавец

Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один ответ.
a. чувство страха
b. чувство усталости
c. чувство защищенности

Скрещенные в замок на груди руки выражают:
Выберите один или несколько ответов:
a. желание закончить переговоры
b. попытку спрятаться от неблагоприятной ситуации
c. негативное отношение к вам
d. нежелание вести переговоры

Банковская или фирменная гарантия платежа характерна для:
Выберите один ответ.
a. инкассовой формы расчетов
b. аккредитивной формы расчетов

Какие из терминов относятся к морским перевозкам:
Выберите один или несколько ответов:
a. CIF
b. FOB
c. FAS

Подпирание головы рукой означает:
Выберите один ответ.
a. скуку
b. усталость
c. внимательный интерес
d. оценку ситуации

Постоянно действующие арбитражи существуют в :
Выберите один или несколько ответов:
a. торговых палатах
b. товарных биржах
c. во всех крупнейших портах

Определить качество товара в контракте можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. по образцу
b. по спецификации
c. по стандарту
d. по техническим условиям

Инкотермс не определяет:
Выберите один или несколько ответов:
a. условия перевозки товаров
b. момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя
c. момент перехода права собственности с продавца на покупателя
d. обязанности покупателя по доставке грузов

Сталийное время – это время в чартерном договоре перевозки:
Выберите один ответ.
a. на погрузку и выгрузку
b. только на погрузку товара
c. только на выгрузку товара

Плата за транспортировку коммерческих грузов включает:
Выберите один или несколько ответов:
a. хранение на складах
b. организация погрузки и выгрузки
c. стоимость страховки
d. все этапы доставки товара

При каком базисном условии поставки в цену договора купли-продажи включаются таможенные пошлины:
Выберите один ответ.
a. DDU
b. DDP
c. CIF

Страхование грузов в договоре купли-продажи является:
Выберите один ответ.
a. законным требованием продавца
b. обязательным условием подписания любого контракта
c. добровольным актом

Количество звеньев и уровней товародвижения:
Выберите один ответ.
a. могут совпадать или не совпадать
b. не совпадают
c. совпадают, поскольку это синонимы

Звеном товародвижения может быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. организация
b. индивидуальный предприниматель

Характер рукопожатия является важным индикатором намерений человека:
Выберите один ответ.
a. неверно
b. верно

Вертикальные торговые сети могут образовываться путем:
Выберите один или несколько ответов:
a. объединения розничных и оптовых предприятий
b. объединения розничных предприятий
c. объединения розничных предприятий с изготовителями
d. диверсификации

Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один ответ.
a. «коктейль»
b. «наступление»
c. «окружение»
d. «пакетирование»

Выставление больших пальцев рук говорит о:
Выберите один или несколько ответов:
a. положительном настрое человека в общении с подчиненными
b. желании человека доминировать в разговоре
c. раздражении человека

При использовании метода принципиальных переговоров можно:
Выберите один или несколько ответов:
a. при жестком подходе принять удовлетворяющие все стороны решения
b. минимизировать риски
c. достичь того, что и вам и вашему партнеру полагается по праву
d. игнорировать решение второстепенных вопросов

Метод принципиальных переговоров основан на признании:
Выберите один ответ.
a. позиций партнеров
b. интересов партнеров

Коэффициент звенности товародвижения рассчитывается как:
Выберите один ответ.
a. отношение оптового товарооборота в канале к розничному
b. отношение валового (суммы складского и розничного) оборота в канале к розничному за минусом единицы
c. отношение валового товарооборота в канале к розничному

Горизонтальные торговые сети могут быть:
Выберите один или несколько ответов:
a. добровольными
b. акционерными
c. отраслевыми
d. корпоративными

Лизинг – это:
Выберите один ответ.
a. долгосрочная аренда без права выкупа
b. долгосрочная аренда с правом выкупа

В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:
a. продажа товаров в розничную сеть
b. продажа товаров дочерней фирме
c. продажа товаров в оптовую сеть

Сцепленные пальцы рук во время переговоров:
Выберите один или несколько ответов:
a. используют лица, занимающие руководящие должности
b. признак неуверенности на переговорах
c. однозначно положительный жест
d. используют люди с ограниченной жестикуляцией

при таназитном товародвижении коэффициент звенности равен:
Выберите один ответ.
a. единице
b. больше единицы
c. нулю

При принципиальных переговорах поиск единственного ответа является:
Выберите один ответ.
a. очень важным условием ведения переговоров
b. принимается всеми сторонами, как основная цель
c. главной ошибкой ведения переговоров

Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по описанию товара:
Выберите один ответ.
a. можно
b. нельзя

Договор перевозки на трамповом судне называется:
Выберите один ответ.
a. трамп
b. коносамент
c. чартер

Суда, которые совершают нерегулярные рейсы без четкого расписания называют:
Выберите один ответ.
a. линейными
b. трамповыми
c. чартерными

Жест во время переговоров «защита рта рукой» означает:
Выберите один ответ.
a. неискренность собеседника
b. неуверенность собеседника
c. пренебрежение к собеседникам

Международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов при перевозке грузов называются:
Выберите один ответ.
a. Инкотермс
b. AIDMA
c. Гармонизированная система кодирования

Оговорка "форс-мажор" в контракте обозначает:
Выберите один или несколько ответов:
a. обстоятельства непреодолимой силы
b. банкротство покупателя или продавца
c. стихийные бедствия

Гармонизированная система описания и кодирования товаров вступила в силу:
Выберите один ответ.
a. в 1998 г.
b. в 1992 г.
c. в 2000 г.
d. в 1988 г.

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу говорит о:
Выберите один ответ.
a. невоспитанности собеседника
b. скуке собеседника
c. нетерпении собеседника

Штраф за превышение сталийного времени называется:
Выберите один ответ.
a. диспач
b. демередж

Какая форма расчетов является наиболее дорогой:
Выберите один ответ.
a. инкассовая
b. аккредитивная

Базисные условия поставки товаров определяют:
Выберите один ответ.
a. только обязанности покупателя
b. обязанности продавца и покупателя
c. обязанности транспортной компании
d. только обязанности продавца

Жест во время переговоров «потирание века» означает:
Выберите один или несколько ответов:
a. утаивание собственной лжи
b. усталость от сложных переговоров
c. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого

Потирание затылочной части шеи ладонью означает, что собеседник:
Выберите один или несколько ответов:
a. лжет вам
b. озадачен
c. пытается принять решение

Цены скольжения в контракте купли-продажи используют при:
Выберите один ответ.
a. длительных перевозках
b. перевозках с биржевых товаров
c. перевозках в небольшим сроком поставки

Верно ли утверждение: «Продавец не несет ответственности за франшизу»:
Выберите один ответ.
a. верно
b. неверно

Укажите, при каком базисном условии поставки товара цена минимальна:
Выберите один ответ.
a. EXW
b. CIF
c. DDP

Уровень канала товародвижения - это:
Выберите один ответ.
a. любой посредник, участвующий в процессе купли-продажи
b. цепочка оптово-розничных посредников
c. посредник, приобретающий право собственности на товар

Минимальное количество продукции, которое предприятие поставщик отгружает в один адрес, называется:
Выберите один ответ.
a. нормы заказа продукции
b. транзитные нормы

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. рекламные агентства
b. дилеры
c. дистрибьюторы
d. оптовые базы

К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:
a. брокеры
b. оптовые филиалы промышленных предприятий
c. дилеры
d. оптовики-купцы

Какое понятие является более узким по своему смыслу:
Выберите один ответ.
a. коммерция
b. бизнес
c. предпринимательство

Укажите, какие услуги не оказывает оптовик-купец регулярного типа:
Выберите один или несколько ответов:
a. складирование и хранение
b. перепродажу товаров мелкими партиями
c. купля-продажа товаров
d. доставка

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. рекламные агентства
b. транспортные компании
c. индивидуальные предприниматели
d. баможенные брокеры

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. предприятия-производители
b. торговые агенты
c. индивидуальные предприниматели

Может ли посредник доставить сырье или материалы на предприятие быстрее, чем сам производитель:
Выберите один ответ.
a. нет
b. да

Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. быстрое расширение коммерческой деятельности
b. распределение ответственности за сохранность капитала
c. расширение производственной мощности
d. высвобождение времени в управленческом звене

Какая из перечисленных ниже форм организации бизнеса представляет собой форму объединения отдельных, индивидуальных, частных капиталов:
Выберите один или несколько ответов:
a. хозяйственные общества
b. производственные кооперативы
c. государственные и муниципальные унитарные предприятия
d. хозяйственные товарищества

Какое утверждение верно:
Выберите один или несколько ответов:
a. дистрибьюторы оказывают услуги неполного цикла
b. дистрибьюторы оказывают услуги полного цикла

Склады могут находиться под управлением:
Выберите один или несколько ответов:
a. централизованным
b. децентрализованным

Оптовик-купец – это:
Выберите один или несколько ответов:
a. независимый посредник
b. посредник нерегулярного типа
c. посредник регулярного типа

Какие из факторов оказывает влияние на организацию процесса товародвижения:
Выберите один или несколько ответов:
a. транспортные
b. производственные
c. торговые
d. социальные

Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один ответ.
a. дистрибьютор
b. розничная торговая сеть
c. оптовая база

Какие формы организации предпринимательской деятельности предусмотрены законодательством РФ:
Выберите один или несколько ответов:
a. хозяйственные общества
b. производственные кооперативы
c. государственные и муниципальные унитарные предприятия
d. хозяйственные товарищества

Назовите посредников, торгующих от своего имени:
Выберите один ответ.
a. дистрибьютор
b. дилер
c. брокер

Какой вид закупок обычно используется при приобретении машин или крупных партий сырья:
Выберите один или несколько ответов:
a. через посредника
b. напрямую у изготовителя
c. через торги
d. на бирже

Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один или несколько ответов:
a. дилер
b. агент
c. оптовый филиал промышленной компании

Производственная структура службы материального обеспечения должна включать:
Выберите один или несколько ответов:
a. транспортное хозяйство
b. складское хозяйство
c. заготовительное хозяйство

Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:
a. распределение ответственности за сохранность капитала
b. выход на международный рынок
c. объединение опыта и знаний

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один ответ.
a. отделы продаж предприятий
b. отдел маркетинга
c. отделы снабжения предприятий

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:
a. потребители
b. банки
c. индивидуальные предприниматели
d. Госпотребнадзор

Максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте называется:
Выберите один ответ.
a. план сбыта
b. экономически целесообразная партия закупок
c. портфель заказов
d. производственная мощность предприятия

К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:
a. дистрибьютор - предприятие
b. дилеры
c. дистрибьютор - индивидуальный предприниматель

При увеличении объема выпуска продукции не возрастают:
Выберите один ответ.
a. переменные расходы
b. постоянные расходы

Какой вид закупок существует на промышленном предприятии:
Выберите один или несколько ответов:
a. напрямую у изготовителя
b. на бирже
c. через торги
d. через посредника

Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по спецификации товара:
Выберите один ответ.
a. можно
b. нельзя

В понятие системы распределения входят:
Выберите один или несколько ответов:
a. розничные посредники
b. каналы товародвижения
c. стимулирование сбыта
d. оптовые посредники

Назовите посредников, торгующих от своего имени:
Выберите один ответ.
a. оптовая база
b. дилер
c. агент

Инкассовая форма расчетов наименее выгодна:
Выберите один ответ.
a. покупателю
b. продавцу

Термины «коммерция», «коммерческая деятельность», «предпринимательская деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ.
a. нет
b. да

Экономически целесообразную партию закупки материальных ресурсов у поставщиков рассчитывают для:
Выберите один ответ.
a. нахождения новых поставщиков
b. нахождения новых покупателей
c. в целях уменьшения затрат на предприятии

Термины «международное предпринимательство» и «международная коммерческая деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ.
a. да
b. нет

Количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами, называется:
Выберите один ответ.
a. портфель заказов
b. экономически целесообразная партия закупок
c. производственная мощность предприятия
d. план сбыта

Оптовик купец –это:
Выберите один или несколько ответов:
a. зависимый оптовый торговец
b. независимый оптовый торговец
c. посредник полного цикла обслуживания

Коммерческая деятельность включает:
Выберите один или несколько ответов:
a. производство товаров и услуг
b. деятельность по снабжению предприятия материальными ресурсами
c. торгово-посредническую деятельность
d. реализацию товаров и услуг

Оптовик-купец оказывает услуги:
Выберите один или несколько ответов:
a. только купля-продажа товаров
b. неполного цикла
c. полного цикла

Складское хозяйство предприятия включает в себя склады:
Выберите один или несколько ответов:
a. материальные
b. сбытовые
c. производственные